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医药营销人员终端动销到底要动哪五项?

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【摘要】:
动销

动销,即拉动销售,指在营销的渠道终端,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。

01
动脑
    把所有看到的关于行业、企业、终端的各类信息,在基于自身判断基础上,首先进行分类:哪些是行业趋势?哪些是渠道趋势?哪些是终端趋势?在终端趋势里,你该如何整合资源,从最适合自己的地方出发!哪些是存在问题的,你应该如何规避。
02
动眼
 
    眼观六路耳听八方,不仅是习武之人的要诀,同样适用于医药终端从业者。动眼,一要看清行业态势,趋利避害,找到最有利于自己的位置和出发点;二要看清竞争,要明白自己的优点和缺点,如何扬长避短;三要看清终端趋势,扫描整个终端行业的主流模式和创新模式,然后择其善而从之。 
03
动手
 
    看到了,想到了,之后就是要写下来!执行力是从写下来开始的,再说,如果你不写下来就没有办法更宽泛的传递出去,也就没有办法影响到更多的人。好记性不如烂笔头,把你看到的情境和想到的策略,写下来,对内部人怎么呈现,对外部人怎么呈现,在写上是有区别的,既不能对内部人说不清,也不能对外部人说太清,自行把握火候。
04
动嘴
 
    看到了,想到了,写下来了,接下来就要动嘴了,动嘴+动手,是传播的两大利器,动手写的再好,还需要精彩的动嘴来演绎,来增加观点和医药营销策略的煽动性和质感,更多的团队成员需要搅动、需要裹挟,说到位了,剩下的就是怎么做的事情了,但是要把顺序、节奏整明白:清清楚楚说意图,明明白白上战场!
05
动人
 
    “光说不练是假把式,光练不说是傻把式”,看到、想到、写出来、讲出来,最后就是做给你看。药品动销方案中的动人包含两层意思:第一:自己要动起来;第二让别人和自己一起动起来。你自己不动起来,不能以身作则没有说服力;你动了,药品销售团队不动没有用,你的动只能影响很少人,药品销售团队动了才能影响更多的人,更多的人动了,才能形成销售的动起来,就是我们期望中的热销场面。
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